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模式一:打造“三高”產品或服務 “三高”平價護膚品排行榜產品

來源:www.owfall.tw 編輯:金艦音樂網 時間:2018-04-29 07:00

摘要:金艦音樂網新聞 模式一:打造“三高”產品或服務 “三高”平價護膚品排行榜產品是不是新零售,核心是看平效、人效、可復制性三個維度。要高出傳統零售3~5倍,才能叫新零售! ,


導語: 是不是新零售,核心是看平效、人效、可復制性三個維度。要高出傳統零售3~5倍,才能叫新零售!
案例:張總是一個品牌A餐飲連鎖的老板,在新的一次店鋪升級中,黃英個人資料,將店鋪的SI形象、服務流程、人員培訓等做了一次大的升級,童秀娟,并在店中疊加了KTV唱歌區,業績同比其他上升了20%,于是他興沖沖地對外自稱是餐飲新零售。
然而,不是所有做了業態疊加就是新零售;不是加了攝像頭的人臉識別、RFID射頻技術的就是新零售。
筆者認為,是不是新零售,汕大樹洞,最帥特警,核心是看平效(每平方米面積的經營效率)、人效、可復制性三個維度,是不是高出傳統零售3~5倍。
例如傳統超市的平效一般是2萬元,而盒馬鮮生可以做到5萬元/年,高出2.5倍。
上文的案例通過各方面改造升級,業績上升20%,那平效是否上升了20%?就算是平效上升了20%,但也僅僅是漸進式的優化升級,并不是升維增長,即3~5倍的增長!
其次,人效呢?新模式的增長是否具有可復制性?
那么如何做到傳統業務3~5倍平效呢?如何才能具有可復制性呢?今天重點為大家分析一下提高平效的三種模式。


模式一:打造“三高”產品或服務
“三高”產品或服務是做新零售的基礎。名創優品把“三高”做成了企業核心戰略,名創優品平效達到5萬元/年,遠遠超出傳統10元零售店。
名創優品的店面裝修風格跟優衣庫、無印良品有些像,商品外包裝寫滿日文,大部分定價在10元、15元,平均150平方米的店面,總計有3000來個單品(SKU),絕大部分是自有品牌,分為化妝品、食品、小飾品、創意家居、生活百貨、數碼、文體禮品、季節性產品等9大類,表面看起來就是升級版的10元店。
1.高品質產品和購物氛圍
名創優品創始人葉國富先生親自帶隊,在全球范圍內挑選優質供應商,以保證產品質量。名創優品還打破傳統,陳慧嫻老公,向供應商許諾15天結清全部貨款,而且產品能否銷售良好與供應商結款沒有絲毫關系。這一大膽舉措讓供應商意外的同時也更加安心,他們只需專注生產以保證產品質量。當然,如果提供的產品質量不合格,供應商將永遠進入品牌“黑名單”,變形計胡政堯,不再有任何合作的機會。
名創優品對于店鋪購物氛圍的打造造詣很高,沈丹萍老公烏韋,原來哎呀呀給人感覺是小姑娘逛的店,而名創優品給人的感覺是白領等主流人群逛的店。
名創優品的店大都開在好地段,白石茉莉奈作品,外部大環境不錯,內部裝修則全面借鑒優衣庫、無印良品等,成本達50萬元。“我們的貨架質量很好,十年不變形、不掉漆。”葉國富認為這種投入是值得的,顧客一到名創優品,感覺東西肯定賣得很貴,但一看價格又很便宜,“這種巨大的落差就把你內心的不信任感、懷疑感全部融化掉了。”
2.高顏值產品
名創優品所有的外包裝設計都由日本一家公司設計。設計外包裝是名創優品聯合創始人三宅順也的主要職責,方向是滿足年輕人哈韓和哈日的心理。這造成更強的外國品質,電影隱形的翅膀,價格卻如此低的“反差”感。名創優品的品牌全球聯合創始人兼首席設計師Miyake Jyunya三宅順也先生帶領國際設計師團隊進行設計和開發,華少老婆,融入“簡約、自然、富質感”的設計理念,最終締造“極致的產品設計”。當然設計再好,袁迪寶,如果產品質量不好,消費者也不會買單。
3.高性價比:低毛利高周轉
低毛利高周轉:服裝、床品、美妝等品牌開的實體連鎖店,其毛利率會在45%~50%,而像名創優品這樣的店鋪,品類豐富,營業額會比較高,毛利可以適當下降。如按25%算,由于周轉是傳統的2倍,潘春春圖片,因此毛利同樣可以達到50%。同時主推快時尚新品,路垚,平均每周都會有2~3款新品上架,提高顧客到店復購。
創始人葉國富說:“我跟雷軍的理念(是一樣的),我們的價格一定是超市的三分之一到五分之一,是商場的十分之一,rbd-506,價格沒有3倍以上的差距是沒有沖擊力的。”

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